АКЦИЯ: СКИДКА 10% ПРИ ЗАКАЗЕ
ЛЮБОГО ТРЕНИНГА ИЛИ КОНСУЛЬТАЦИИ!
*срок проведения акции до 10.01.2017 г.
Тренинги по продажам и
управлению персоналом
8 (812) 409 39 22
Заказать обратный звонок
СОЗДАДИМ
ЭФФЕКТИВНЫЙ
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
НАУЧИМ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО И МНОГО
Подробнее о услугах
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Тренинги
по активным продажам
Тренинги
по управлению
персоналом
Деловые
игры
Ассессмент центр
(оценка персонала)
Аудит вашего бизнеса,
бизнеса конкурентов
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
37%
Количество закрытых сделок увеличилось на 37%
23%
Скорость и слаженность работы персонала возросла на 23%
8%
Средняя выручка
предприятия увеличилась
на 8%
22%
Количество обработанных
заявок увелилось на 22%
15%
Средний чек увеличился
на 15%
26%
Количество повторных обращений возросло
на 26%
Поможем увеличить показатели эффективности в компании.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
ТРЕНЕРЫ
АНДРЕЙ ДЕМЕНКОВ


Андрей обладает разносторонним опытом как в продаже продукта и услуг, так и в управлении персоналом в западных Компаниях. Начал свою карьеру в аэропорту Пулково Catering Servair в 1999 году, далее в авиакомпании British Airways и PepsiCO\Wimm-Bill-Dann.

Специализируется на тренингах по продажам различных направлений и уровней, управлению и оценке персонала, тренингах по переговорам, подбору кадров. Обладает нестандартным подходом в проведении тренингов и использует свои индивидуальные наработки в упражнениях и видео анализе учебных фильмов. Любимые авторы: Д. Карнеги, Э. Берн, Р. Киосаки. Подробнее о тренере>>
Игорь в продажах с 2000 года. В тренингах с 2007 года. Имеет опыт работы в таких компаниях как Балтика, Союз Виктан, Вимм-Билль-Данн, ПепсиКо. Действующий бизнес-тренер.

Специализируется на тренингах по активным продажам, сервису и рекрутингу, а также вебинарах. Занимается индивидуальным коучингом и предпринимательством. Сферы интересов: технологии продаж, маркетинг, PR, рекрутинг и бренд-менеджмент. Любимые авторы: Дэн Кеннеди, Брайан Трейси и Стивен Кови. Подробнее о тренере>>
ИГОРЬ КРАФТ
10
Более 10 лет
тренерского
опыта
Успешный опыт
более 7 лет
в продажах и
управлении
персоналом
7
1500
Более 1500
обученных
сотрудников
различных
компаний
800
Более 800
проведенных
тренингов
30%
Карьерный и
профессиональный
рост участников
тренингов до 30%
от группы
- Ваши сотрудники не будут скучать и идти на тренинг, как на каторгу.
Мы сделаем его максимально интересным и эффективным!
ОТЗЫВЫ
Светлана Толстая (Сохацкая)
Операционный Менеджер
объединенного региона
«Андрея и Игоря я знаю как кандидатов на один из проектов, который мы в Kelly Services вели пару лет назад.»
Босова Нина Анатольевна
Генеральный
директор
«Андрей и Игорь проводили в нашем Компании Невские Берега два тренинга для продающих команд.»
Back
Next
ТРЕНИНГИ ПО АКТИВНЫМ ПРОДАЖАМ
Бывает, что исход и сумма сделки зависят лишь от одной нужной фразы или действия. Наша с вами задача внедрить эти речевые и поведенческие алгоритмы в работу вашего отдела продаж.

Стоимость тренинг-дэй по программам активных продаж стартует от 25 000 руб .
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
Не стандартные подходы в продажах, личные
"фишки" и наработки, приводящие к успеху.
Сможете быстро и понятно выяснять истинные
потребности клиента, что позволит точно,
а главное с обоюдной выгодой закрыть сделку.
Научитесь располагать к себе людей и строить
беседу по собственному сценарию.
Сможете обосновать любую цену и будете легко
обходить извечные: «я подумаю», «что-то дорого»
и «мы пользуемся «ххх» и нас все устраивает».
Обучим Ваших менеджеров продавать много и  эффективно.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
Не секрет, что от того как будет работать ваша команда, от того как они будут взаимодействовать между собой и какой климат вы создадите в коллективе, зависит успешность вашего предприятия.

Стоимость тренинг-дэй по программам управления персоналом
стартует от 25 000 руб.
Научитесь правильно ставить задачи
и следить за их исполнением.
Весь наш и мировой опыт мы оформили в тренировочную, практическую программу, после которого вы и ваша команда:
Узнаете работающие методы нематериальной
мотивации персонала.
Разовьете в себе необходимые лидерские
качества. Сумеете в кратчайшие сроки создать
сильную команду с нуля.
Научитесь грамотно делегировать полномочия
так, что работа будет идти без вашего
непосредственного участия, без падения
эффективности.
Выстраивать подходящий стиль руководителя.
Быть эффективным руководителем.
Обучим вас и вашу команду быть сплоченным коллективом.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
Деловые игры это практика разнообразных деловых ситуаций в чистом виде. Вся информация усваивается быстро и основательно, а главное с большим интересом.
Перед игроками ставятся характерные задачи, которые позволяют выявить сильные качества сотрудников и грамотно распределить их роли в коллективе.

Стоимость тренинг-дэй по программам деловых игр стартует от 25 000 руб.


1. ПЕРЕГОВОРЫ

2. ПРОДАЖИ

3. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Выработать способность анализировать
собственные возможности и возможности
команды.
Прогнозировать развитие рабочих ситуаций,
поведение людей и вовремя принимать
нужные решения.
Увеличивает скорость адаптации сотрудника
в новом коллективе и слаженность работы
состоявшегося коллектива в любых ситуациях.
Выявить уровень готовности кандидата на ту
или иную должность, его совместимость.  
Деловые игры помогают:
Игры разрабатываются под индивидуальные задачи кампании.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
АССЕССМЕНТ ЦЕНТР (ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА)
Данный метод вам подойдет если:
Вам необходимо отобрать перспективных
руководителей внутри кампании и решить кого
поставить на управленческую должность
в отделе.
Оценить приглашенного со стороны
специалиста, выбрать из множества
кандидатов.
Независимая экспертиза сотрудников
по ключевым компетенциям.
Эффективно оценим персонал и выявим способности сотрудников.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
АУДИТ ВАШЕГО БИЗНЕСА,
БИЗНЕСА КОНКУРЕНТОВ
В любом деле важно посмотреть на себя со стороны и трезво оценить свои действия и возможности. Это помогает при постановке целей компании определить точку «А» и выявить направление роста, а так же ошибки препятствующие ему.

Аудит бизнеса конкурентов, не менее важен. Он позволит вам взять на вооружение все лучшее в отрасли и избежать повторения, уже совершенных конкурентами ошибок.

Что вы узнаете о конкурентах после аудита:

Насколько хорошо работает отдел продаж
Как построена работа с клиентом, все характерные особенности
Какие маркетинговые инструменты использует (гарантии, программы лояльности, скидки)
Какие рекламные каналы использует и сколько приблизительно тратит на рекламу

И это далеко не все. Весь анализ по вашему бизнесу и бизнесу конкурентов, мы предоставим в удобном и понятном чек-листе.
Стоимость анализа от 25000 руб.
Зачем нужен аудит бизнеса?
Выявить реальное положение дел и
наметить план роста.
Понять свой продукт, составить план
конкурентной стратегии.
Сократить количество авралов, сбоев,
рекламаций на 1\3.
Рассчитать и разложить весь бизнес на
конкретные показатели в цифрах (KPI, NVP, ROI).
Повысить рыночную стоимость кампании,
увеличить рентабельность бизнеса на 20%
и более.
Снизить время на управление и контроль
бизнеса для собственника (на 30% и более),
чтобы посвятить его выстраиванию стратегии
роста.
Проведем аудит бизнеса и покажем его реальное состояние.
Оставьте заявку на абсолютно бесплатную консультацию:
Тренинги по продажам и
управлению персоналом
8 (812) 409 39 22
Ассессмент-центр это эффективный метод оценки персонала, для выявления имеющихся и потенциальных способностей сотрудника для линейной и управленческой деятельности.

Метод использует составленные профессиональными психологами теоретические тесты на выявление сильных сторон личности, основной мотивации и потенциальных способностей.

Стоимость тренинг-дэй по программе ассессмент-центр стартует от 25 000 руб.

С подробным описанием метода ассессмент-центр вы можете ознакомиться тут.
Политика конфиденциальности сайта

Данная Политика конфиденциальности применима к данному Сайту. После просмотра данного Сайта обязательно прочитайте текст, содержащий политику конфиденциальности используемого сайта. В случае несогласия с данной Политикой конфиденциальности прекратите использование данного Сайта. Заполнив любую из форм и используя данный Сайт, Вы тем самым выражаете согласие с условиями изложенной ниже Политики конфиденциальности. Сайт охраняет конфиденциальность посетителей сайта. Персональная информация Для того чтобы оказывать вам услуги, отвечать на вопросы, выполнять ваши пожелания и требования требуется такая информация, как ваше имя и номер телефона. САЙТ может использовать указанную информацию для ответов на запросы, а также для связи с Вами по телефону с целью предоставления информации о предлагаемых САЙТ услугах и рекламных кампаниях. При поступлении от вас обращения в виде отправки любой заполненной на сайте формы САЙТ может потребоваться связаться с Вами для получения дополнительной информации, необходимой для вашего обслуживания и ответа на интересующие вопросы. САЙТ обязуется не передавать данную информацию третьим лицам без Вашего разрешения, за исключением информации, необходимой для выполнения вашего обслуживания. Со своей стороны, Вы предоставляете САЙТ право использовать любую сообщѐнную Вами информацию для выполнения указанных выше действий.

Безопасность
Передача персональных данных в любой форме (лично, по телефону или через Интернет) всегда связана с определенным риском, поскольку не существует абсолютно надежных (защищенных от злонамеренных посягательств) систем, однако САЙТ принимает необходимые адекватные меры для минимизации риска и предотвращения несанкционированного доступа, несанкционированного использования и искажения Ваших персональных данных. Несовершеннолетние САЙТ не принимает никакой информации от лиц моложе 18 лет без согласия их родителей или законных опекунов. Кроме того, лица моложе 18 лет не могут совершать каких-либо покупок или иных юридических действий на данном Сайте без согласия родителей или законных опекунов, если это не допускается законодательством Российской Федерации.

Модификация
САЙТ имеет право изменять данную Политику конфиденциальности, изменять и корректировать условия доступа или запрещать доступ к сайту, а также изменять его содержание в любое время без предварительного уведомления.
ШАГИ ВИЗИТА\ПРОДАЖИ ИЗ ТОЧКИ


Цель курса:
Формирование у участников навыков структуры посещения клиента, процедурность действий, умению того, что и как необходимо делать для увеличение продаж из точки и качественного поддержания объема продаж.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для сотрудников, которые работают в продажах и участвуют в личном контакте с клиентом, от мерчендайзера до торгового представителя.

Парадигма курса:
участники курса учатся применять инструменты планирования, целеполагания, работы с документацией, мерчендайзинг.
Курс структурирован по времени: 60% практика участников и 40% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, видео-анализ, ролевые и деловые игры. ​

Содержание
- Шаги визита
- Смартирование задач и планирование
- Качественное посещение магагазина
- Эффективный мерчендайзинг
-Принцип Sell-in\Sell-out
- Двигатели продаж ​

Формат курса
Количество - 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
1 день тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




Эффективная продажа


Цель курса:
Является формирование у участников навыков системности продаж, установлению эффективного контакта с клиентом, умению грамотно аргументировать и презентовать услуги и продукт Компании

Целевая аудитория:
Курс предназначен для сотрудников, которые работают в продажах и участвуют в личном контакте с клиентом, от торгового представителя до менеджера по продажам разных направлений сбыта.

Парадигма курса:
Участники курса учатся применять инструменты установления контакта, выяснения потребностей, работы с возражениями и презентации.
Курс структурирован по времени: 60% практика участников и 40% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, видео-анализ, ролевые и деловые игры. ​

Содержание
- Что такое продажа?
- Этапы продажи;
- Подготовка, важность и ее виды;
- Установление контакта;
- Выяснение потребностей, работа с вопросами;
- Структура презентации и ее влияние на клиента;
- Работа с возражениями\техники\контраргументация;
- Сигналы о покупке и техники закрытие сделки;
- Анализ и администрирование продажи ​

Формат курса
В зависимости от пожелания заказчика формат может состоять из 1 или 2 дней тренинга, от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
1 день тренинга\ 2 дня тренинга
- Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




Продажа по телефону


Цель курса:
Является формирование у участников навыков структуры продаж по телефону, подготовки "дерева звонка", установлению эффективного контакта с клиентом, выяснять потребности и удерживать на линии клиента, граммотно аргументировать и презентовать услуги и продукт Компании

Целевая аудитория:
Курс предназначен для сотрудников, которые занимаются активными холодными звонками в продажах и участвуют в контакте с клиентом, а так же проводят личные встречи после совершения звонка, полезно как для специалистов по работе на телефоне так и для менеджера по продажам разных направлений сбыта.

Парадигма курса:
Участники курса учатся применять навыки эффективной подготовки к звонку, инструменты установления контакта, выяснения потребностей, работы с возражениями и презентации.
Курс структурирован по времени: 50% практика участников и 50% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, видео-анализ, ролевые и деловые игры, звонки реальным клиентам. ​

Содержание
- Холодный звонок\особенности
- Цели звонка;
- Этапы продажи по телефону;
- Подготовка\ дерево структуры звонка;
- Мини презентация Компании и товара;
- Работа с сомнениями клиента;
- Метод обхода Цербера (секретаря) ​

Формат курса
В зависимости от пожелания заказчика формат может состоять из 1 или 2 дней тренинга, от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
1 день тренинга\ 2 дня тренинга (только аудиторная работа)
- Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




НАВЫК ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ


Цель курса:
Формирование у участников навыков структуры продаж переговорного процесса, умению выбирать правильный стиль и манеру поведения с различными клиентами, выработать навык торга и контр-аргументрования, а так же понимание мотивов клиентов.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для сотрудников, которые проводят личные встречи при неоднократном посещении клиента с целью повышения эффективности работы контракта путем совместного поиска решений, а так же где присутствует переговорный процесс (дистрибьюторы, ключевые клиенты, сети), предназначается для менеджера по продажам разных направлений сбыта.

Парадигма курса:
Участники курса учатся применять навыки переговоров, выбирать личный стиль ведения переговоров и выстраивать стратегию разрешения разногласий.
Курс структурирован по времени: 50% практика участников и 50% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, видео-анализ, ролевые и деловые игры, работа с аналитическими заданиями.

Содержание
- Что такое переговоры?;
- Разница между продажей и переговорами;
- Стили ведения переговоров;
- Какой у меня стиль;
- Методология и структура торга;
- НАОС;
- Зона благоприятного торга
- Переговоры в команде;
- Этапы переговорного процесса.

Формат курса
Количество - 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
2 дня тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




НАВЫК ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ ПРОДВИНУТЫХ


Цель курса:
Формирование у участников навыков создания коммерческого предложения, связывать интересы Компании и Клиента, анализ клиента и его мотивов, повторение навыков торга и контр-аргументирования

Целевая аудитория:
Курс предназначен для сотрудников, которые проводят личные встречи при неоднократном посещении клиента с целью повышения эффективности работы контракта путем совместного поиска решений, а так же где присутствует переговорный процесс (дистрибьюторы, ключевые клиенты, сети), предназначается для менеджера по продажам разных направлений сбыта.

Парадигма курса:
Участники курса учатся применять навыки переговоров, выбирать личный стиль ведения переговоров и выстраивать стратегию разрешения разногласий.
Курс структурирован по времени: 50% практика участников и 50% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры, работа с аналитическими заданиями. ​

Содержание
- Цели, миссия и имидж вашего клиента
- Пирамида потребностей клиента
- Бизнес мотивы клиентов
- Финансовое обоснование предложения
- Наше предложение.
- Контр-аргументация
- Ролевые игры ​

Формат курса
Количество - 6 до 12 участников.

Стоимость курса
В звасимости от пожелания заказчика формат может состоять из 1 или 2 дней тренинга, от 6 до 12 участников.
2 дня тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




БАЗОВЫЕ НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРА


Цель курса:
Формирование у участников понимания базовых принципов управления персоналом и своей роли в команде, научиться работать с мотивацией и развитием персонала.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев, которые работают в различных областях и имеют в подчинении штат сотрудников.

Парадигма курса:
Участники курса учатся применять правила и техники управления персоналом, мотивировать сотрудников с помощью нематериальной мотивации, эффективно ставить задачи и предоставлять обратную связь.
Курс структурирован по времени: 60% практика участников и 40% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры. ​

Содержание
- Функции и роль менеджера в команде
- Работа с задачами\Формат постановки задачи
- Качественная обратная связь
- Работа с мотивацией персонала
- Виды управления
- Делегирование
- Развитие подчиненных
- Коучинг
- Аудит
- Проведение совещаний

Формат курса
В завсимости от пожелания заказчика формат может состоять из 1 или 2 дней тренинга, от 6 до 12 участников.

Стоимость курса
1 день тренинга\2 дня тренинга
- Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




Ситуационное руководство


Цель курса:
Формирование у участников понимания выстраивания правильного поведенческого стиля управления подчиненным и командой в зависимости от сложности задачи, времени, мотивации и уровня навыков сотрудников.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев, которые работают в различных областях и имеют в подчинении штат сотрудников. (Желательно пройти курс "Базовые навыки менеджера")

Парадигма курса:
участники курса учатся применять разные стили управления, определять правильный уровень развития подчиненного и связывать его с правильно выбранным стилем управления в имеющейся ситуации
Курс структурирован по времени: 60% практика участников и 40% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры. ​

Содержание
- Каким должен быть руководитель?
- Гибкость, диагностика и партнерство – зачем они нужны?
- Виды стилей руководителя;
- Уровни развития подчиненных;
- Как управлять в ситуациях.
>Формат курса
от 6 до 12 участников.

Стоимость курса
1 день тренинга
- Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




Управление временем и кросс-функциональное взаимодействие


Цель курса:
Формирование у участников правильного выстраивания приоритетов в работе, определять важные и срочные задачи, справляться с многозадачностью, а так же найти способы эффективного взаимодействия с коллегами из смежных подразделений.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев и рядовых офисных сотрудников, в работе которых полно многозадачности, большого количества информации взаимодействия со смежными подразделениями.

Парадигма курса:
Участники курса учатся правильно распределять свои дела по критериям Важно и Срочно, расставлять приоритеты, четко планировать рабочий день, неделю и все встречи, а так же налаживать эффективные коммуникации с помощью техник "белого и красного флага" со смежниками.
Курс структурирован по времени: 70% практика участников и 30% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры.

Содержание
- Целеполагание;
- “6 W”;
- Планирование как инструмент управления;
- принцип Парето;
- Окно дел Эзенхауэра;
- ABC анализ;
- Причины потерянного времени;
- Понятие Поставщик и Клиент;
- Правила и связи между П и К;
- Красный и Белый флаг решений;
- Уровни принятия решений кросс-функций

Формат курса
от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
1 день тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




Корпоративная дипломатия


Цель курса:
Формирование у участников понимания того, как правильно выстраивать отношения с коллегами и руководителями, карьерно ориентироваться внутри Компании, создать собственный "Я-бренд", расширять сеть рабочих контактов.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев и рядовых офисных сотрудников, которые хотят развиваться внутри Компании и быть вовлеченными в кадровый резерв.

Парадигма курса:
Участники курса учатся распознавать дипломатов и политиканов, выбирать собственный стиль поведения, а так же "читать" собеседников, добиваться своих личных и профессиональных целей, выстраивать различные сети контактов.
Курс структурирован по времени: 50% практика участников и 50% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры. ​

Содержание
- Модель Корпоративной дипломатии
- Избегающий политик, корпоративный дипломат и политикан
- Личные факторы
- Считывание вербальных и невербальных сигналов – умей читать своего коллегу
- Карта критериев эффективности
- Организационная культура и самопродвижение
- Управление стрессом
- Стратегическое видение
- Работа с политиканами

Формат курса
от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
1 день тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




ТРЕНИНГ ДЛЯ ТРЕНЕРОВ\НАВЫКИ ПУБЛИЧНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ


Цель курса:
Формирование у участников понимания как выстраивать аудиторное обучение, и научиться качественно доставлять материал и эффективно использовать инструменты тренера

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев, в функции которых входит аудиторное обучение или выступление с презентациями перед большой аудиторией слушателей, а так же корпоративных тренеров.

Парадигма курса:
Участники курса учатся распознавать людей, работать со взрослой аудиторией, избегать боязни выступлений, так как выступают перед всеми участниками тренинга по заранее высланному материалу, получают обратную связь и корректируют свое выступление на основе полученных новых знаний и навыков на тренинге. ​

Курс структурирован по времени: 60% практика участников и 40% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры, видео анализ, личная презентация. ​

Содержание
- Особенности работы с взрослой аудиторией
- Выбор правильного стиля и поведения тренера
- Тренинг в полном разборе по частям – что из чего выходит
- «Продажа» тренинга аудитории
- Работа с группой динамикой
- Методы работы с группой (дискуссии, упражнения, деловые игры, ролевые игры, вопросы, энерджайзеры)
- Теория рассадки – кто и где сидит и как себя будет вести на тренинге
- Работа с вопросами и ответами
- Как работать с деструкцией
- Типология участников

Формат курса
от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
2 дня тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




НАВЫК ПРОВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ИНТЕРВЬЮ


Цель курса:
Формирование у участников понимания как проводить структурированное интервью по компетенциям, как формировать положительный имидж Компании на рынке труда, предоставлять обратную связь кандидату, и выбрать лучшего.

Целевая аудитория:
Курс предназначен для управленцев, специалистов по подбору персонала.

Парадигма курса:
Участники курса учатся выстраивать четкую пошаговую структуру подбора персонала, проведения интервью, задавать правильные вопросы, определять портрет кандидата, анализировать итоги собеседования, а так же практикуются на основе заранее выданных биографий и резюме кандидатов, проводя полноценные интервью по 40-60 мин., после чего получают обратную связь от своих коллег и просматривают видео записи интервью с анализом своих действий. ​

Курс структурирован по времени: 70% практика участников и 30% теории.
Программа тренинга состоит из разных моделей активностей: дискуссии, ролевые и деловые игры, видео анализ, личное интервью. ​

Содержание
- Принципы эффективного интервью
- Работа с резюме
- Цели интервью
- Что, за чем и из чего
- Подготовка к интервью
- Проведение интервью
- Практическое задание “Вопросы: секреты школы разведки”
- Правила сбора информации
- Анализ результатов
- Принятие решения

Формат курса
от 6 до 12 участников. ​

Стоимость курса
2 дня тренинга - Цена достаточно конкурентноспособна по рынку и обсуждается с каждым заказчиком индивидуально




«Андрея и Игоря я знаю как кандидатов на один из проектов, который мы в Kelly Services вели пару лет назад. Мне выпала возможность присутствовать на их демо-тренинге перед потенциальным заказчиком.


Что поразило, так та уверенность, с которой они выступали, управляя незнакомой аудиторией из непростых нанимателей. Знание материала и обилие примеров из личного опыта, который они приводили. Так же впечатлило то, как они органично работали в тандеме, как братья близнецы, чувствуют друг друга, это работа на одной волне взаимопонимания. Каждый друг друга дополнял, Андрей харизматично и неформально доносил материал, Игорь серьезно объяснял задания и давал обратную связь, потом они менялись ролями.
Я получила конструктивную обратную связь и положительные впечатления от работодателя по работе этих тренеров, но к сожалению, корпоративные рекомендации другого тренера дали о себе знать... Рекомендую всем, интересные тренера, а главное нешаблонные как многие на рынке труда»


Светлана Толстая (Сохацкая)

Операционный Менеджер


объединенного региона
«Андрей и Игорь проводили в нашем Компании Невские Берега два тренинга для продающих команд, Андрей - тренинг "Навыки переговоров" для КАМов, а Игорь для представителей регионов "Навык эффективных продаж".
Отмечу, что изначально обращались к Андрею по рекомендациям коллег, и Андрей не подвел, - провел качественное обучение для КАМов, которые стали более структуированно готовиться к переговорам, проводить их более успешно и находить эффективное и оптимальное решения для Компании, что до тренинга вызывало большие вопросы.
Для проведения тренинга "Навык эффективных продаж", так же по старой памяти обратились к Андрею, но он по причине сильной занятости не смог предоставить свои услуги в определенную дату и рекомендовал нам Игоря Кравченкова, как подходящего специалиста своей области.
Что важно, в нынешних рыночных условиях, Андрей не подвел нас своей рекомендацией, т.к. считал важным соблюсти обязательства партнерских отношений между нами.
Игорь показал себя подкованным тренером, ориентирующимся в специфике продаж, знающего очень много как в техниках, так и различных нестандартных подходов, постоянно помогал советами участникам тренинга, и что немаловажно, вдохновил и поднял мотивацию к работе у многих региональных представителей, что отразилось в последствии на результатах.
Я бы рекомендовала данных ребят всем, кто хочет повысить профессиональные навыки сотрудников, так и поднять их мотивацию, а это как следствие, приведет к росту ключевых показателей в бизнесе. Они разные, но их объединяет желание помогать в личной эффективности каждому участнику и Компании в целом»


Босова Нина Анатольевна

Генеральный

директор

«Курс очень понравился: все было конструктивно и по делу. В меру с юмором и в то же время со всей строгостью и тщательностью были пройдены основные этапы активных продаж, разобраны основные препятствия и пути их обхода. Прошлись и по страхам, и по самонастрою, что, на мой взгляд, добрая половина успеха в работе менеджера.
В общем все было по-взрослому, и, что приятно, еще долго в рамках планерок по продажам менеджеры "козыряли" терминами и примерами, которые они почерпнули из этого курса.»



Михаил Тимонович

Директор по продажам

и сбыту

«Я достаточно консервативный и взрослый человек, чтобы верить во всякие там тренинги и развитие. Андрея мне посоветовал один сотрудник, который был с ним ранее знаком.
Началось все с того, что продажи продукции пошли на убыль, и мы не знали, что еще делать, это был последний вариант, который не пробовали. Решили обучить менеджеров по продажам как, продавать качественно и правильно товар BTB.
Андрей провел тренинг и что понравилось, до тренинга он долго «пытал» меня по специфики сбыта и особенности переговорного процесса в моем направлении, и построил тренинг 100% на нашей направленности, это был как глоток воздуха, что-то знали, что-то делали по наитию, какие-то вещи были новы, но ряд менеджеров (их всего два!) воодушевились, и потом попробовали знания применить на практике. Не сказал бы, что тренинг дал большой рост в первые месяцы, но позже, через 3 месяца, появился небольшой рост, и менеджеры сказали, что все три месяцев вели и общались с клиентами так, как их учили на тренинге… думаю, малая лепта, но есть и от Андрея»


Гаврята Андрей Степанович

Генеральный

директор

«С Деменковым Андреем я познакомился на начальной этапе развития его карьеры и видел постоянное развитие его навыков преподавания и влияние на других сотрудников в 2006 году, тогда я был Супервайзеров в г. Вологда в ВБД Напитки. Изначально он меня не впечатлили, т.к. казался каким-то претенциозным. Однако, когда пообщался лично, и увидел манеру его проведения тренингов, контакт с участниками, уважительное отношение и профессиональный опыт по преподаваемому материалу, - поменял свою точку зрения в лучшую сторону. После тренинга к нему подходили участники (на тренинге так же мучали дополнительными вопросами) и пытались найти советов в его по личным трудностям в продажах, и Андрей с громадным терпением вникал в каждую ситуацию и давал развернутые советы.
В дальнейшем я неоднократно принимал участие в тренингах Андрея по управленческим компетенциям, которые помогли мне совершенствоваться как менеджеру на протяжении всей моей карьеры. Каждый тренинг Андрей готовил качественно, ни один вопрос не оставался без ответа, со сложными участниками он справлялся играючи и видно, как он получает удовольствие от своей работы, порою после тренингов, как это принято, все собираются для увеселительных мероприятий. Иногда Андрей бывал с нами, но чаще отсутствовал, а причина прозаично, - его полная отдача работе на тренинге, потому что он так выкладывался физически и эмоционально, что после "точки" в тренинге ехал домой или в гостиницу отдыхать, но этого никто не замечал в ходе тренинга, только после видно было как Андрей утомлен. И это еще раз доказывает его самоотдачу в работе и материале! Помимо аудиторной работы, Андрей четкий практик в "полях"!!! Он обладает креативным подходом в поисках мест продаж, общению с клиентом, и умеет так расслабить ТП во время полевого обучения, что тот не замечает нашего присутствие и продолжает качественно работать и развивать навыки. Его независимые аудиты неоднократно давали пищу для размышления руководству, его предложения всегда были новы и эффективны, его обратная связь по людям была точна и верна!
За время работы в ВБД и Пепси Ко я развился я прошел путь от супервайзера, менеджера территории, руководителя регионального отдела, до Юнит менеджера, и без поддержки на любом уровне и тренингов Андрея, мне было бы это сделать намного труднее.»
«Так же хочет отметить, еще Игоря Кравченкова, тренера, который работал совместно с Андреем, он был другим и знал я его не так хорошо! Но его тренинги были полны интересных решений и хороших советов для участников, он проводил качественное полевое обучение и при отдельных заказах руководства помогал командам продавать и развивать АКБ как своими навыками в продажах, т.к и при форс-мажорных ситуаций помогал в управлении сложными командами, замещая Супервайзеров, и показывая рост показателей команд в первый же месяц курирования (80 % предыдущий месяц, 105 % кураторство Игоря).»


Алмаев Алексей

Юнит Менеджер

С-З

«Обучение было достаточно давно, но запомнилось, что Андрей использовал для анализа много видео-материала, в памяти остались ролики из мультфильма «Кунг-Фу панда», связанные с Ситуационным руководством и разными стилями управления персонала….»


Шелгунов Алексей

Генеральный

директор

Компания «Стрела» выражает благодарность Андрею Деменкову за проведенное обучение «Навыки эффективных продаж» в 2015 году.
По результатам тренинга наши сотрудники увеличили свои компетенции в области ведения переговоров, обсуждения и формирования стратегий в области продаж, смогли повысить свои профессиональные навыки и, как следствие, увеличить эффективность своей работы.Все материалы, преподносимые Андреем, были проработаны с учетом специфики предприятия и потребностей сотрудников компании.
Об эффективности тренингов можно судить по увеличению количества успешно проведенных переговоров, по количеству разрешенных конфликтных ситуаций и по тому, как, на сегодняшний день, организованы бизнес процессы.

Помимо этого, хочется отдельно отметить работу Андрея в 2014 году, когда он вел проект по развитие управленцев на производстве и в продажах. Был проведен тренинг «Основные навыки управления персоналом», по результату которого повысилась личная эффективность ряда сотрудников, а так же улучшилась атмосфера в отдельных командах. В 2014 году Андрей предоставлял личные бизнес-консультации мне, как собственнику бизнеса, по личной эффективности и по принятию ключевых бизнес-решений в процессах и управлению персоналом. Ряд предложений Андрея помогли мне принять ключевые выводы по менеджменту на предприятии и положительно сказались на его развитии.

Особо хотелось отметить, что Андрей не только дает на тренинге техники продаж, но и заряжает людей энергией. Компания «Стрела» высоко оценила ваш профессионализм и вклад в развитие навыков по продажам у сотрудников компании.

От всех участников команды «Стрела» выражаем благодарность и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!


Текавина О.В.

Генеральный

директор

«Хочется выразить огромную благодарность и большое человеческое спасибо Андрею за проведенный тренинг.
Работая в крупных компаниях очень часто сталкиваешься с тем, что приходится ходить на одни и те же тренинги – Time management, навыки ведения переговоров, навыки эффективной презентации и прочее. Каждый раз посещая их испытывала чувство дежавю, и прибывала в состоянии – побыстрее бы все закончилось.
В балете есть упражнение – перед тобой рассыпают коробок спичек и тебе необходимо за каждой спичкой опуститься вниз, на прямых ногах, чтобы ее достать и сложить в коробок обратно. На 50 спичке уже начинают трястись ноги, на 100 ты изнеможён до предела. Именно такое состояние у меня было каждый раз, после очередного тренинга.

Изменить свое отношение к тренингам мне помог Андрей. Оригинальный формат материала, увлекательные беседы, все это в игровой и легкой для восприятия форме. И это далеко не всё, что отличает тренинги Андрея! Андрей, спасибо! После тренинга, проведенного тобой, я чувствовала себя не обессиленной балериной, а человеком, с новыми знаниями и настоящим профессионалом.»



Андреева Юлия

Макрорегиональный менеджер по 


торговому маркетингу Tele2
«Хотел бы поблагодарить Андрея за проведенные тренинги и коучинг в полях, а теперь по порядку:
1.Хочу отметить высокую степень организованности и профессионализма в подготовке к тренингам, приглашение на тренинги всегда приходило заранее, время старта и окончания, а также кофе брэйков было оговорено и соблюдалось неукоснительно. Отличная подготовка реквизита для игр, раздаточных материалов, оснащенность необходимым оборудованием и подбор оптимальной аудитории для комфортного восприятия.
2.Андрей не просто тренер, а специалист с большим опыт из полей. Тренинги великолепно составлены, информативны и содержательны, невероятная подача материала, огромное количество примеров, подкрепленное интерактивными элементами, интересные ролевые игры, активный мозговой штурм лишь маленькая часть того, что Вы увидите на тренингах у Андрея.
3.Особенно отмечу вариативность подходов к проведению тренингов как для линейного персонала, так и для руководителей высокого уровня. Андрей умеет держать аудиторию и вовлекать всех участников.
4.Количество людей, которые успешно применяли знания и практики полученные на тренингах и двигались по карьерной лестнице открывая в себе новые грани в роли переговорщиков, супервайзеров, полевых тренеров и насчитывает несколько десятков . Благодаря знаниям полученным у Андрея начиная с 2011 года мне удалось пройти путь с торгового представителя до территориального менеджера по продажам.»


Лепский Дмитрий

Менеджер по развитию


территории С-З
«Когда я впервые попал на тренинг к Андрею, я подумал: "Что за самодовольная недобритая рожа?"
Но потом втянулся.
Шучу конечно. Так и не втянулся
Ну а если серьезно, то серия тренингов, которые я взахлеб, один за другим, прошел у Андрея, по сути сформировали во мне того руководителя, которым я сейчас и являюсь. Я пришел в ВБД на должность супервайзера без опыта руководящей работы. Андрей научил меня правильно, по всем канонам, проводить интервью с кандидатами на вакантную должность (после этого я сам не мог нормально проходить собеседования, т.к. в 90% случаев наблюдал дичайшую некомпетентность рекрутеров).
Научил грамотно ставить задачи и контролировать их выполнение.
И даже проводить тренинги для манагеров! (в тот момент я решил, что возможно хотел бы развиваться в этом направлении, но нелегкая отвела).
Теперь, спустя годы, я Коммерческий директор ГК Северный лес, управляю торговой сетью.
И здесь снова не обошлось без Андрея.
Именно после проведения им тренинга в Северном лесе завертелась нехилая такая революция, с массовыми перестановками и кадровыми решениями. После получения от него обратной связи по работе менеджеров на тренинге, были выявлены слабые звенья цепи, в том числе и на руководящих позициях.
Мы и в дальнейшем планируем продолжить сотрудничество с Андреем и будем привлекать его для профессионального и личностного роста персонала»


Сидоров Михаил

Коммерческий

директор

Проходили у Андрея Деменкова два тренинга: «Навыки системных продаж» и «Холодные звонки». Знаю, на личном примере, как иногда ужасно проводят тренинги, поэтому отношусь к ним весьма скептически. Однако с Андреем учиться было интересно и даже приятно.
Колоссальная коммуникативность и профессионализм позволили расположить к себе всех участников тренинга практически сразу! Очень понравился стиль ведения семинара, в частности то, что тренер периодически разгружал аудиторию познавательными видео и примерами из своей практики.

Тренинг позволил мне вырасти профессионально и я получил, наконец-то, адекватные ответы на накопившиеся вопросы. Ко всему прочему, хотелось бы добавить, что проходил подобные тренинги ранее, но четкой системности не было до обучения у Деменкова. Огромное спасибо Андрею, а также профессиональных успехов ему от всего нашего коллектива!



Кретов А.Н.

Руководитель

отдела продаж

«Мой стаж в продажах уже 12 лет . На сей момент я тружусь в компании PEPSICO на позиции RSM. Первый же тренинг Андрея, который я посетил в 2007 году ,изменил мое представление о бизнес обучении. Информация давалась настолько понятно ,доступно и интересно, что именно тогда я понял разницу в "читать " тренинг и "проводить, давать" обучение. Благодаря наглядным примерам ( отрывкам) из кино и мультфильмов, блоки тренингов четко и навсегда ложились на подкорку. Те ассоциации параллели ,которые Андрей проводил через призму личного "полевого" опыты, так же способствовали закреплению материала. Находясь на тренинге, в каком бы количестве не были представлены группы, люди всегда активно участвовали в полном составе и проявляли незаурядные способности. Причем некоторые те, о существовании которых у себя, ранее и не подозревали. Множество моих знакомых, коллег, благодаря тренингам Андрея, демонстрировали блестящие результаты в бизнесе и активно продвигались по карьерной лестнице. Лично я благодаря искре, которую зажег Андрей, посветил часть себя более глубокому ( чем требовали занимаемые должности) обучению и развитию подчиненных. И именно благодаря этому мы уже 9 лет вместе, единой командой вместе растем! И в бизнесе и в карьере!»


Комков Илья

Региональный менеджер по продажам


на территории Псков-Новгород-Тверь
«Работаю в сфере продаж с 2005г. Сейчас занимаю позицию TSM в компании PepsiCo. За данный период походила множество тренингов. Впервые тренинг Андрея посетила в 2008г. На каждом тренинге получала для себя много нужной и новой информации которую по сей день применяю в работе.
Тренинги проходят в непринужденной обстановке, информация даётся доступно, множество примеров из жизни помогают усваивать все быстро и формируется понятие для чего это нужно и как это применять на практике. Благодаря Андрею сформировались многие навыки которые ежедневно применяю в своей работе.»



Пыхтина Александра

Территориальный менеджер


директор по продажам г. Псков
«Работаю в сфере продаж с 2007 года. Начинал свою карьеру в ВБД напитки торговым представителем, первые тренинги Андрея посетил тогда же. Очень доступным языком донес до меня структуру продажи. Чем повысил качество моей работы, после проходил тренинги для супервайзеров, с помощью которых эффективнее управлял командой торговых представителей, так же проходил тренинги для тренеров, подход Андрея направлен исключительно на практику, за это ему спасибо!!!
Сейчас работаю тренером в компании Pepsico.»



Матвеев Александр

Тренер

по продажам


«Коллектив офиса продаж «Вантовый», выражает огромную благодарность и признательность уважаемому Андрею за проведение тренинга по увеличению личных продаж. Тренинг был очень доступен, структурирован и максимально содержателен. С самого начала вся аудитория была вовлечена в легко-игровую форму обучения, позволяющую посмотреть на себя со стороны и выявить в процессе свои слабые и сильные стороны.

После прохождения тренинга, эффективность и качество общения с покупателями существенно выросла, что не раз отмечалось в отзывах покупателей. Продажи в кризисное время выросли на 4-5%. В практических упражнениях выявлены новые технологии коммуникации и убеждения.

Рекомендуем ваши тренинги всем компаниям, кроме наших конкурентов!!! Надеемся, что полученные знания и навыки и в дальнейшем будут увеличивать мотивацию сотрудников.»



Бурдаков Артем

Руководитель офиса продаж


"Вантовый"
«Терпеть не могу нудные и скучные тренинги по теории продаж) Уже столько лет работаю, что зачастую ничего нового не узнаю. Любой тренер может выдать теорию, прочитать со слайда слова. Но , как говорит Андрей, тренинг не читают, его проводят!!! Вот именно !!!! Тренер должен зажигать аудиторию, передавать энергию и давать верный настрой команде!!! Андрей, спасибо огромное за твою подачу информации, за личные примеры и крутые подборки фильмов!!После твоих тренингов хочется хоть в 11 вечера бежать и работать, настолько сильно ты заражаешь своей идеей!!! Спасибо!!! Мы вместе добились огромного успеха!!!»


Ожогина Елизасета

Территориальный менеджер


по продажам г. Вологда
«…У меня довольно специфическое отношение к тренингам, т.к. большая часть пройденных мной тренингов не имела никакой практической пользы. По сути это было впустую потраченное время. Собственно, не ждала я многого и от тренинга с Андреем. И что приятно - ошиблась!
Первое, что порадовало: организация самого тренинга - все участники были предупреждены о тренинге заблаговременно, всем была известна дата, время, продолжительность тренинга. Андрей опоздавших не любит, но и сам никогда не опаздывает! Для меня это очень ценное качество. Далее - сам тренинг - сложно отвлечься на какие-то другие дела, что называется "зевать не тянет". Андрей интересно рассказывает, обязательно присутствует правильный юмор (вовремя и к месту), приводятся яркие примеры, демонстрируются отрывки из фильмов, в той или иной степени связанные с темами тренинга. Все участники тренинга оказываются вовлечены в процесс и как в хорошем триллере - всем интересно, что же ещё Андрей расскажет, какое задание придумает, кто как себя проявит... И что важно: Андрею самому нравится то, что он делает. Мы видим не безразличного лектора, который зачитывает презентацию со слайдов, вяло и нехотя отвечая на вопросы участников (думаю, у всех такое было и не раз)... Нет. Мы видим профессионала, увлечённого своим делом, который готов не просто поделиться своим опытом, но и научить, что со всем набором этих знаний и практик делать. Потом Андрей очень хорошо чувствует аудиторию - тех, кто пришёл к нему на тренинг. И неважно - экстраверт Вы или интроверт, флегматик или сангвиник - Андрей не обойдёт Вас стороной, Вы узнаете о таких своих качествах, о которых ранее Вы даже и не подозревали.

Теперь по существу: благодаря тренингу Андрея "Навыки проведения презентации" мне удалось преодолеть свой страх перед проведением разного рода презентаций. Я не скажу, что страх совсем ушёл, но его стало значительно меньше. Мои презентации стали занимать меньшее количество слайдов и в них стало меньше "воды". Теперь мои презентации слушает гораздо большее количество людей (это понятно по вопросам после) и, что существенно - люди потом помнят то, что я до них хотела донести, т.е. им было интересно, поэтому материал презентации был усвоен лучше.

Также было с тренингом "Тайм-менеджмент" - Андрей не разочаровал. Он не раскрыл каких-то новых суперметодов управления временем. И в то же время я, наконец, начала этими методами пользоваться! Мне стало интересно - а получится у меня или нет. Андрею удалось меня убедить, что в этом есть толк. Конечно, не сразу, но разными путями-демонстрациями-примерами в течение всего тренинга, так как поначалу я ко всему отношусь с изрядной долей недоверия. И получилось, и до сих пор пользуюсь, и есть результат! Теперь удаётся не брать работу на дом, т.к. всё успеваю сделать в рабочее время.

Очень важна была помощь Андрея при подготовке к моему первому ассессменту - он вкратце рассказал об основных методах работы с информацией, мы с ним вместе решили ряд кейсов, типичных для этого вида отбора персонала, даже развеялись некоторые страхи, которые особенно не дают покоя перед таким мероприятием :) Да, ассессмент я прошла успешно, перейдя на новую должность в компании ПепсиКо.

Идти или не идти на тренинг к Андрею? Решать, конечно, Вам. Мой совет - обязательно сходить хотя бы один раз, а лучше не один. Поверьте, полезно будет в любом случае, особенно если Вы не ленивый человек и хотите научиться делать свою работу лучше и качественнее, усовершенствовать свои профессиональные навыки. Андрей очень хорошо умеет добиваться своего и этому у него тоже можно научиться.

В любом случае - будьте готовы интересно и с толком провести своё время!


Васильева Дарья

Территориальный менеджер


по торговому маркетингу
ПЕРЕГОВОРЫ


1. «Узнай своего закупщика» - в ходе длительного и многоуровневого упражнения и ролевой игры, переговорщики учатся анализировать результаты переговоров, определять ключевые мотивы закупщика, связывать свое коммерческое предложение с потребностями клиента.

2. «Переговоры в команде» - при получении заданий участники учатся готовить переговоры в команде, разделять роли, делить информацию между собой, и практиковаться реализовывать выбранную стратегию ведения переговоров в ролевой игре.

3. «Стенка на стенку» - участники делятся на две группы, одни исполняют роль закупщиков, другие представляют Компани. Каждая сторона готовится по специальным вводным данным от тренера, готовятся к переговорам, после чего выбирает лидера для проведения переговоров, после чего идет ролевая.

4. «Комфортная жизнь» - участники делятся на две группы, одни исполняют роль закупщиков, другие представляют Компани. Каждая сторона готовится по специальным вводным данным от тренера, готовятся к переговорам, анализирую большое количество материала для формирования своего предложения, после чего выбирает лидера для проведения переговоров, после чего идет ролевая.

5. «Резьба» - участники делятся на две группы, одни исполняют роль закупщиков, другие представляют Компани. Каждая сторона готовится по специальным вводным данным от тренера, готовятся к переговорам, анализирую большое количество материала для формирования своего предложения, после чего выбирает лидера для проведения переговоров, после чего отрабатывают навыки ведения переговоров на двух встречах с клиентом.

6. «Западное тепло» - базовая рядовая игра по отработки навыков ведения переговоров, отрабатывать стратегии разрешения разногласий. Выбор правильного стиля переговорной позиции.

7. «Магнолия» - авторская базовая игра по отработки навыков ведения переговоров, отрабатывать стратегии разрешения разногласий. Выбор правильного стиля переговорной позиции

И многие другие.




ПРОДАЖИ


1. «А ты кто такой?!» - различные тщательно прописанные инструкции для проведения ролевых игр, в ходе которых отрабатываются навыки установления контакта и выяснения потребностей.

2. «Убеди меня!» - различные тщательно прописанные инструкции для проведения ролевых игр, в ходе которых отрабатываются навыки работа с возражениями, аргументация, презентации и закрытия сделки.

3. «Телефонный маньяк» - отрабатываются навыки звонка клиенту, проведение первичных переговоров по заданным инструкциям с целью договориться о встрече.

4. «Телефонный маньяк: Новое поколение» - отрабатываются навыки переговорного процесса по телефону с реальными клиентами, список которых получен от Заказчика, а так же определены конкретные цели звонка, что дает эффект игры не только по отрабатываемым навыкам, но и повышение клиентской базы и росту числа заказов.

И многие другие.




УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ


1. Деление территории – одинаковое индивидуальное задания для всех участников, в ходе которого, на основании вводных данных, менеджеру необходимо грамотно и эффективно распределить человеческие ресурсы на территории без потери ключевых показателей. Задание обладает вариативностью и позволяет менеджерам понять, что не бывает только одно решения проблемы, а их множество с различными вариантами.

2. LOST – вы персонажи фильма «Остаться в живых», примите на себя роль лидера в процессе выживания. Найдите необходимые решения, поведите за собой, научитесь общаться в стрессовых ситуация, а самое главное ВЫЖИТЬ КАК МЕНЕДЖЕРУ

3. «Назад в Будущее» - научитесь правильно работать с планированием, расстановкой приоритетов, справлять с многозадачностью и помогите Марти и Доку вернуться в нужное ВРЕМЯ. Игра 3-х уровневая, с анализом результатов на каждом этапе, позволяет понять менеджеру, что четкий тайм-менеджмент напрямую зависит от него и от умения анализировать свою деятельность и планировать.

4. Дом, который построил руководитель – вы прораб и вам со своими строителями разных мастей необходимо построить и сдать объект в срок. Распределяйте ресурсы, ставьте задачи, управляйте процессом, делегируйте и мотивируйте, и возможно вы построите «Зенит-Арену».

5. Карточный игрок – научитесь четко ставить задачи подчиненным, контролировать их результат, выбирать правильные решения, а во всем этом вам помогут игральные карты.

6. «До 3 – х лет» - детские игры баловство?! Мы докажем вам обратное и вы поймете что такое роль лидера в команде!

7. «Рафинад» - вы директор крупного Холдинга с расширенной и разветвлённой сетью продаж в разных направлениях. Бизнес падает, кризис, продажи не растут. Что то знакомое?! Научитесь анализировать большие потоки информации, составлять четкий бизнес план и пользоваться методами донесения своих решений для ТОП руководства.




АССЕССМЕНТ ЦЕНТР



Цель: 
Определить уровень компетенций сотрудников Компании независимой экспертизой и определить индивидуальные планы развития, а так же выявить ключевые зоны роста.

Экспертиза:
МЫ проводим ассессменты и оценку персонала по известным западным и российским технологиям, основываясь на собственном опыте участия в Центрах оценки различных крупных Компаний и использовании мировых методик, лидированию всех процессов, написания индивидуальных кейсов под различные индикаторы определения компетенций сотрудников. 

Целевая аудитория: 
Все сотрудники отдела продаж и управления персоналом

Парадигма оценки: 
Используется специально опробованные техники и системы снятию ключевых индикаторов компетенций сотрудников, выявлению зон развития и предоставление развернутой обратной связи о потенциале каждого индивидуума.
Снятие ключевых индикаторов компетенций:
- лидерские качества менеджера;
- стрессоустойчивость;
- ассертивность;
- Корпоративность;
- Коммуникабельность;
- умения справлять со сложными делами;
- Организованность;
- Клиентоориентированность;
- креативность;
- командность;
и многие другие под запрос клиента.

Форматы центров оценки:
- снятие SOFT SKILLS;
- снятие DEEP SOFT SKILLS;
- комбинированная оценка Hard and SOFT SKILLS;
- оценка при непосредственном выполнении ключевых компетенций в работе.
- многоуровневые центры оценки как по индивидуальной так и групповой динамики участников.

Стоимость: